应俊文回到越州市的第2天，应俊武就去了钱江。应俊武要去天章华府那边配好电脑，看看还具体缺什么，然后全部配齐，就可以安排客服来上班了。
现在的凡客诚品淘宝店，日销量从十来天前就基本稳定住了。日销量1800件左右，已经几乎不再增长销量了，进入了一个店铺的瓶颈期。
一般来说，要突破瓶颈期有两个方法。一个方法就是追加广告投入，吸引来更多的流量，所有的电商网站都在做这个。
另一个方法就是丰富自己的产品线，上架更多种类的产品。例如后世的京东，一开始主做的3c和家电产品，然后杀入图书市场，接着又开始卖起了服饰，最后和天猫商城一样，开放商家入驻京东。
04年的淘宝站内还基本没有什么广告推广，而到其他网站打淘宝店的广告，那转化率都是低到让人发指的。所以应俊文的选择当然是丰富自己的产品线。
暑假的这几个月，应俊文因为店铺刚起步，所以主要目的是要尽快提升销量，所以基本上都是低价销售。只所以利润还比较高，是因为卖得都是尾货，可以已远低于成本价的价格拿到货。
一旦尾货卖完了，销量一般的款式也就算了，直接下架不卖了。销量高的爆款那肯定是要继续卖的，所以只能自己定做了，但成本价却高了好几倍。即使只稍微提价了一些，利润也没有达到之前的地步，但销量却还是立马会出现一定程度的下滑。
因为之前的客户，都是被低价吸引过来的。一旦这个款式的价格不再这么的低了，大部分客户立马会选择其他低价的款式。即使这个款式是他们更喜欢一点的，但因为价格贵，相当多的一部分人还是会选择便宜的款。
就像之前店里的一款爆款衬衫，打包价8快块，售价39块，利润31块一件，日销量150件左右。后来尾货卖完，应俊文自己定货出厂价是25块，售价提到49块，利润24块，日销量就迅速降到了100件左右。
原因就在于店铺的定位问题。以现在的凡客诚品店的衬衫为例，销售的都是低价衬衫，最贵的也就是49元一件的衬衫了。所以凡客诚品的客户都是低价客户群，而并不是所有的客户都是喜欢买低价产品的。
喜欢买名牌衬衫的客户就不用说了，不是凡客诚品的目标用户群，也不会来买店里的衬衫。但还有很大一部分客户群，会觉得价格50元以下的都是质量不怎么好的，而是喜欢买50—150元价位的衬衫呢？这部分客户虽然数量上来说，肯定没有低价客户多。但中间价位产品的利润却往往要高出许多。
接下来就要到9月份了，凡客诚品淘宝店要主打的产品就是衬衫了。所以接下来应俊文要丰富衬衫的产品线。现在应俊文定做的衬衫都是60％棉40％涤纶的，属于最普通的面料。
那接下来一方面就要做牛津纺，全棉，法兰绒等各种面料的衬衫都要有；另一方面就是面料的等级差，同样的全棉衬衫，全棉的精细等级也是可以有差距的，价位自然也会有差别。
既然要主推衬衫，那各种价位各种面料的都要有，让客户一进入店铺就体会到专业的感觉。应俊文经过这将近3个月资金积累，完全可以开始全面的铺货，丰富产品线了。
接下来的三天，应俊文基本上都和舅舅马晓波在一起。商量着要定做哪些面料的衬衫，有些面料是服装厂有的，有些是厂里没有的面料，就要应俊文自己去定了。所以最后一天，马晓波就陪着应俊文一起，去了一趟绍州市的轻纺城，定了很多的面料。
这次应俊文一共定了1万件衬衫，是为了测款用的。各种不同面料和不同的等级都有，加起来一共三十几种款式，出厂价从最低的25一件到最高的80一件，基本上做到了价格的全覆盖。
80块的出厂价，能卖个150块，但150块以上的价位的呢？拜托，凡客诚品又不是什么名牌产品，商标都还在注册中呢，现在最多算是个杂牌吧。谁会花150以上的价格去买一件杂牌衬衫？即使你把你的衬衫夸的天上地下少有，也不会有几个人买的，因为没有基本的品牌信任度。
这3天里，应俊武在钱江市那边的办公场地也全部都弄好了。新招的客服也已经通知明天就可以上班了。所以明天开始，应俊文在越州这边的淘宝店就可以放假。恩，只是不用客服了，发货还是继续要发的。
应俊文的表弟，表妹，黄海燕，陈玉诗，算上自己一共5个人，都是要去钱江市的，暂时管管发货那是足够了。而邢洁，张天明，韩旭，就可以回去忙自己的事情了。
天下无不散宴席，忙了一个暑假，终于还是要散伙了。
