飘香楼
严掌柜摸了摸下巴，觉得这倒是一笔可以试试看的生意。
当然他其实对宋家的榨油坊更加好奇，尤其听说这法子还是一个小姑娘发现的。
他左手食指点了点桌面，对钟氏道：“如此这三罐豆油我们酒楼便买了，若是后续客人的反馈好，严某再去您家油坊订货。”
“至于您说的豆饼我们酒楼却是暂不需要，不过想来斜对面的徐掌柜会喜欢。”
斜对面是一家客栈，徐掌柜是客栈的老板。
客栈每日接待住宿的客人，必然要为客人的马匹准备饲料，当然灯油也是少不了的。
想来徐掌柜会喜欢宋家的东西。
钟氏和大力自然明白严掌柜的意思，忙起身和严掌柜道谢，交付了豆油后便匆匆往客栈去。
……
栖宁客栈的徐掌柜是个留了两撇小胡子的中间男子，他此时正捧着茶杯坐在客栈后院慢悠悠地喝茶。
听闻伙计来报有人想和栖宁客栈谈生意，他有些意兴阑珊，不太感兴趣。
经常有人想和他谈生意，不过那多是些想占便宜的浑人罢了，真正有斤两的没几个。
钟氏一听徐掌柜没空来见他们，不由有些着急。
她觉得徐掌柜怕不是没空，而是看不上他们的东西吧。
大力给了钟氏一个安心的眼神，随即上前和伙计小声道：“是对门的严掌柜介绍我们来的，烦劳小哥再去通报一声。”
伙计闻言，不由重视几分，请钟氏两人稍等，又转身去了后院报信。
没过多大会儿，徐掌柜便腆着肚子一脸笑意地出来了。
“是两位有生意要和徐某谈？”
钟氏点点头，忙把怀里的罐子放到柜台上，和徐掌柜道：“徐掌柜好，这是我家自己榨的豆油，用作灯油，或是用来炒菜，都是极好的，不知徐掌柜可看得上眼？”
这会儿客栈里没有什么人，钟氏便直接在柜台前和徐掌柜介绍，免得太过磨叽惹得徐掌柜不耐烦。
毕竟人家刚才根本不愿意见他们，想是后来听了严掌柜的名号才出来的。
“豆油？”
徐掌柜一愣，随即问道：“可是豆子做的，听着倒是新奇。”
“婶子打开我来看看吧。”
钟氏便把罐子打开。
徐掌柜探头看了几眼，又闻了闻。
啧，一股豆腥味儿，不咋好闻，不过确实是油无疑。
他转身从身后的柜子里拿出一柄木勺，捞出一勺油来仔细看了看。
嗯，油色清亮，品相瞧着倒是不错。
徐掌柜瞅了瞅钟氏和大力，知道钟氏才是正主，便认真问她：“不瞒婶子说，您家这豆油我们客栈确实用得着，不过不知道您打算开价几何？”
钟氏闻言心中一定，有条不紊地道：“这一罐子有一斤油，我们一罐卖三十五文，不接受讲价。”
徐掌柜一愣，当然不是因为油贵，而是钟氏最后说的不讲价让他有些意外。
做生意哪有不讲价的呢，不过三十五文一罐倒也不是不能接受。
他不知道这一招还是青萝教给钟氏的，她们定下价格后青萝便郑重叮嘱，宋家的豆油对外必须统一价格，不能给这些掌柜们讲价的空间。
一是为了省事儿，二是为了不得罪人。所有人都一样的进价，自然就不会过多牵扯宋家。
当然宋小姑是自家亲戚，她是不一样的，稍微开个后门没什么。
徐掌柜摸了摸胡子，沉吟几秒，还是决定给老严介绍来的人几分面子，不讲价便不讲价吧。
他点头道：“行，便按婶子说的来，三十五文一罐，我先买两罐吧。”
