“安小姐，坦白说，我不太想给您独家授权，另外，永久授权的时间也太长了。”
“何先生，我们一定会给您一个满意的价位。”安蕾恳切地道。
“这并不是价钱的问题，因为我现在还只是个新人，我也希望可以借助各个平台的流量，一起合作共赢。”
“那这个版权费可能就很低了。”安蕾有些无奈地道。
何然对她的话不以为意，这都是他们的谈判方式，潜意识让你降低心理预期。
“而且我不打算收费下载。”
“还要免费呀！”安蕾似乎更无奈了：“那我们能给你的费用就更低了。”
“如果多平台授权一年的话，您先说能给多少费用？”何然笑道。
“嗯……一年没问题。”安蕾沉吟了一下：“但您为什么不愿意收费呢？以这首歌目前的情况来看，如果收费会让您的收入暴涨。”
“如果我说，我唱歌最重要的目的不是为了赚钱，您信不？”
安蕾轻声笑了笑：“我还是信有何先生这样的人的。”
“所以我能混口饭吃就行了，要求不高。”
“那这种情况下……何先生的心理预期是多少呢？”
“您先说您愿意给多少吧！”
在这种谈判中，其实两方都不愿意先报价。
谁先报出价格，好像谁就陷入被动了。
但何然肯定不会先报的，因为现在是对方更为迫切地想要这首歌的授权，本身自己就是占据主动的。
“一年……”磨蹭了两句之后，安蕾还是先松口了：“5万，如果您按照我们的想法收费试听下载的话，这个价格至少可以再乘以8。”
“太低了。”何然摇了摇头：“就算免费试听，我也不觉得这首歌为贵平台带来的一年的流量和广告费收入价值只有五万。”
“如果您愿意永久独家授权我们平台，我们就可以直接给您一百万。”
“安小姐，现在咱们就别说这些了，我的条件已经开出来了，多平台授权一年，免费试听。”
“那何先生的心理预期是？”
“二十万。”
“太高了呀！”安蕾有些无奈地道：“何先生也清楚，一首流行热歌的寿命很短，往往只有一两个月的火热期，马上就有其他流行歌把它压下来，所以我们挣钱的时间主要就只有两个月，这首歌不能收费，在多平台授权的情况下，用户在哪里都可以听，让我们用这一首歌为平台带来二十万的变现，几乎是不可能的事。”
“那您再考虑一下？”
“好吧……”安蕾轻轻点了点头：“希望何先生也能考虑一下，最好还是收费，这样大家可以双赢。”
……
回公寓的路上，何然也在琢磨是否收费试听的问题。
如果收费，自己的收入肯定会暴涨。
不收费就佛系一些，少赚一点，但也比99.99%的人强了。
这个选择没有对和错，从心就好。
所以何然还是决定，不收，就是不收，自己这辈子是不会缺钱用的。
原世界也有一些歌手的作品是不收费的，比如许嵩和薛之谦。
他们俩只有早期的个别作品，以及在某些电视台节目或晚会上的歌曲会收费，因为这些的版权不在他们手上。
……
